如何通过五步策略有效提升转化率，摆脱低效营销困境？

如何通过五步策略有效增加成交，摆脱低效营销困境？

在电商运营中。很多卖家面临着这样的困境：流量不小，转化却寥寥。看着后台不断跳动的点击量却不出单，这种焦虑感让人倍增。销售技巧和转化率的方法有多种，可以通过活动引流、网络推广、老客户介绍、联合其他商家等手段。但主要始终在于如何让“流量”真正变成“订单”。

再看痛点剖析。为什么你的流量越高，转化率却越拉低？不过，

一般情况下来自于手淘首页的流量、淘宝客的流量。转化都会低一些，而来自于搜索端的流量和直通车的流量，转化就会高一些。如果你的大量流量都是来自于淘宝客的或者手淘首页，那么你的综合支付转化率可能就会低于领域均值。怎么说呢，这时候，你需要看的是每一个单独的获取流量的地方你的转化率如何。

因为流量质量的问题，来自于不同渠道的支付转化率肯定是不一样的。在判断自己的转化率是不是低的时候，就要考虑流量的渠道类型问题。很多时候，你并不是产品不好，而是进店的人根本就不是你的“目标客户”。

再看第一步先，精准选词。解决“流量无效”的根源痛点

很多卖家在选词时只关注搜索指数高不高，却忽略了相关性。不过，比如你开始卖价位很低端的衬衣。积累了销量后觉得低端做得太累，就换成了高端款。但此时你的店铺标签还是“低收入人群”，当有使用者搜索相关关键词时进来的还是低收入人群。他们一看宝贝这么贵，那么不转化也就能理解了。

由于无线端个性化搜索权重高。如果你的店铺标签混乱，就会导致进店的人群不精准，进而影响转化。其实，在用生意参谋选词时相关性是第一原则特别是对于中小卖家。必须保证关键词与你的宝贝属性、特征是高度相关的。

说到接下来，聚焦主要卖点，拒绝让使用者在信息流中“迷失”

如果你就想主要竞争“连衣裙 显瘦”这个属性。那么你的详情页当中，就应该所有的细节都去突出这个显瘦属性，这才是唯一的卖点突出。这样做，也许会失去一部分使用者。但对于那些追求修身显瘦的使用者而言，你的宝贝无疑是非常出色的。

很多时候，真正打动使用者的往往只有一个点。 比如胖MM对修身显瘦极其感兴趣，肤色暗的女生对衬托肤白感兴趣。如果你只突出一个主要点，转化率可能要比现在好很多。主要是这方面，你准备主要竞争什么样的关键词？

：消除购买顾虑，用“安全感”送出临门一脚

网上购物的一大特点就是虚拟性。使用者在下单时会有各种顾虑：“买了这件衣服不好看咋办？”、“去痘印的效果不好怎么办？”、“买的狗粮狗狗不喜欢吃有多愁人…，”。

并把这种顾虑彻底打消掉。说到例如，

• 零风险承诺——你买的狗粮如果狗狗不喜欢吃。我们全额退款，
• 你买的裙子不合适，赠品不用退回来我们全额退款…，
• 从针对性解决来看，：这东西好装么？好拆卸么，我整不明白怎么办？

说到第四步，设计营销活动。制造下单的“紧迫感”

前面基础都做好了你还需要“临门一脚”来增加转化。说起来，这就是店铺内的营销活动设计。因为不同类目、不同店铺基础玩法不同。这里提供几个通用思路：

• 当前转化送东西现在购买可以申请额外赠品，增加客单价价值。
• 制造紧迫感仅限某某时间段内、仅限前多少名客户，让犹豫的客户立即下单。

从第五步来看，数据化复盘。继续调整店铺标签与流量结构

高转化是可以带来额外流量的。如果你能让转化率高于领域均值。对你的自然搜索是有加权的，尤其在近两年，这种加权非常明显。

我们要通过数据发现：某店铺无线端大量流量来自淘宝客。但转化率仅0%，而搜索端转化率有2%。看综合数据虽然低于均值，但搜索端是健康的。通过不断拆解各个获取流量的地方。精准调整选词和详情页策略，才能真正摆脱低效营销的困境。