如何平衡活动利弊，掌握活动利弊并存的新姿势？

当销量积累了一段时间成为热卖款后我们就需要通过活动来跟竞争对手拉开销量上的差距了这时候主要通过聚划算、淘抢购之类的活动来完成，所以就需要综合的销量和利润的整体情况来进行计划！

如何平衡活动利弊。掌握活动利弊并存的新姿势

要针对每个环节做一下有计划的安排，这样一步一步的才能达到我们自己的预想效果。

一、确定活动目标

二、选择合适的活动类型

各位掌柜可能发现了现在的活动很多。不管是站内的，还是站外的，官方的还是三方的，这些活动都像双刃剑一样，让一些人做出爆款，赚的盆满钵满，也让一些人关店走人，损失惨重。关于活动，其实有很多可以拿来谈的。

三、确定主题和时间

了这一步需要结合我们的店铺人群画像、产品卖点、宣传诉求、时事热点来综合确定。好的活动创意是吸引人群进店的第一步先，这样的主题就比较能就比较能引起人的共鸣。老实说，我们还需要考虑到避开双休和长时间的节假日因为这个时间大部分人购物的需求会降低很多。

四、制定具体计划

在初期的时候，销量不多可以通过一些淘宝客。轮番上新，或者免费试用这类的活动来提高我们店铺的人气，接下来通过这些数据的反馈来找到我们店铺里有潜力的新款。在中期，可以用天天特价，淘金币这类的活动接着来继续销量的增长较快。在结束阶段，可以关联营销搭配新款一起走量，使库存清空而且拉起下一个新款。

五、调整和调整

如果你想增加单品销量，销售额那么我们得卖多少件产品。我们这个活动需要付出多少费用，我们这个活动大概能吸引到多少流量，我们要保持多少的转化率，这些都是需要在活動前进行一个数据预估의。老实说，在活動完成后也要做好客户回访与维護，以便客户下次進店購買。

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