2019双十一淘宝代运营中，智钻策略如何运用揭秘？

双十一，作为中国乃至全球最较大的购物狂欢节，早已成为电商企业的年度标杆。只是在竞逐日益激烈的市场环境周边环境下仅仅依靠“吆喝”已不容简单以支撑企业脱颖而出。2019年， 淘宝代运营团队较深知这一点，他们通过精细化运营和智能化策略——“智钻”——协助商家在双十一期间取得显著成效。本文将较2019年淘宝双十一的智钻策略，揭秘其背后的逻辑与技巧。

一、 淘宝代运营的双十一营销节奏

PUA。 淘宝代运营指出，双11的营销节奏分为四个阶段：前站期、蓄水期、预炎热期和爆发期。各个阶段都有其独特的营销目标和策略。当前这个分阶段的规划并非偶然而是基于对用户行为规律的较深刻洞察和对流量增较长曲线的精准把握。各个阶段的人群定位和投放侧沉重点不同，才能最较大程度地提升转化率。

前站期：曝光量最较大化

反正吧… 前站期的目标是提升店铺曝光量，吸引尽有可能更多的潜在顾客。在当前这个阶段的钻展投放中，通常采用较宽泛的人群定向和灵活的创意策略。举个例子，能够针对性地投放给对相关品类感兴趣的用户或进行日常营销活动的参与者。

蓄水期：积累潜在客户

蓄水期的核心在于将非店铺人群转化为潜在客户并引导其进入店铺进行进一步互动。此时能够是调整人群定向，精准触达潜客群体。同时也利用淘积木等工具进行二次转化。

预炎热期：拉动复购与加购

预炎热期的目标是刺激用户反复进店加购收藏行为。在当前这个阶段能够针对收藏加购过商品的用户进行定向投放， 一言难尽。 提供给专属优惠券或礼品等激励措施。

爆发期：集中收割

弯道超车。