B2B企业如何实施其五大关键数字化转型策略？

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面对后疫情时代的增长困境，越来越多的企业选择数字化转型破局。通过优化流程和管理方式，推进各部门降低本提效。然而，企业数字化转型并不意味着仅仅是购买几套软件，而是数字原生式的全面变革。

面对后疫情时代的增长困境，越来越多的企业选择用数字化转型破局，通过改善流程和管理方式，促进各部门降本提效。然而企业数字化转型绝不意味着头疼医头式的上几套软件，而是以数字化基建为基础，对企业战略、组织、流程、机制、乃至整个商业模式进行重新梳理甚至重构的系统工程。

企业数字化转型不是一蹴而就的事情，需要从企业的上层决策，一直贯穿到业务层，中间还包括企业业务、财务系统的改造以及文化的改变等。对于如何更高效助力企业数字化升级，湖南竞网有着一套自己的方法论，其5大转型策略堪称数字化转型典范。

企业转型前，最大的挑战往往来自于业务端。比如调整完之后，一旦业务不适应，会导致客户的资源无法及时回到销售手上，没有业绩产出，甚至会影响到公司的销售额。这同样也是竞网面临的最大压力。

竞网做了一件事情，就是降低整个公司的期望值，明确表达转型这件事情的风险是什么，有可能面临的状态是什么，并得到了业务的支持。

管理层让全体员工明确公司必须要踏出转型这一步，即使一开始没太想清楚要怎样转型，甚至业务处在相对停滞的状态，也要保持公司各部门战略方向上的一致，步伐慢一点没问题，只要转型顺利落地。

很多公司的转型方式是把业务流、流程、制度等等都优化后，然后再搬到线上。竞网则是反其道而行之。

“我们没有改造，一点都没有，就直接把它搬上去了。”竞网管理中心总经理刘素琴这样描述公司的转型过程。“这种倒推落地的模式，事实证明很有效。我们先上系统，在某种程度上去强推数字化转型，哪怕你不理解，请你先执行。”

为何采取倒退落地的模式，竞网管理层认为销售十几年的惯性思维很难改变，但创业19年，团队凝聚力强、价值观统一，团队有深厚的感情基础，每个人都希望公司好。