垃圾袋也能打造品牌？低端需求品如何逆袭？

至于使用者痛点。低端垃圾袋让人头疼

使用者经常面临以下困扰：

• 包装廉价、缺乏颜值，使用时毫无仪式感。说起来，
• 材质薄弱。容易破裂、穿刺，导致垃圾外泄。
• 开口设计不友好。特别是女性使用者，需要费力撕开。
• 价格虽低。但质量差，长期使用成本更高。
• 缺乏品牌背书，买到的往往是毫无特色的工业化产品。

说到从执著到创新。文博的创业历程

文博相信，世界上最可怕的两个词，一个叫执著，一个叫认真。日本留学归来本可以在父亲安排下担任总经理助理，接下来一路安稳地接手家族公司。但“天生骄傲”的文博不甘于这种乏味无聊的生活，80后的敢闯敢干在他身上一览无余。话说回来，从基层做起，从采购到仓库。从生产线到车间，文博观察着，也思索着。

洞察消费升级

因为消费升级。国内年轻人对品质生活追求的提高，文博判断，9块9包邮的爆款垃圾袋势必将成为过去。一款天生高贵、能侃能聊的垃圾袋，一定能受到互联网年轻使用者的喜爱。

全链路研发投入

万事开头难，没有困难就不叫创业。文博走行业市场、做调研、记录各种数据。从产品命名到包装，从配方到生产，一日三餐长在了办公室里。终于，一个从未出现过的互联网垃圾袋品牌——啦哄在淘宝上线了。第一款产品“钢袋”也正式投入行业市场。

从打破常规来看。建立高贵的垃圾袋品牌

面对使用者是否接受高价位的问题，文博用实际表现给出答案。不过，第一批使用者源源不断的好评让钢袋销量迅速攀升。成为互联网垃圾袋品类中的黑马。对使用者的深刻洞察让文博明白，只要东西好，没有什么价格是接受不了的。

独特命名与形象塑造

要有一个名字——“钢袋”。既萌又钢，不像传统品牌那样充满工业化廉价味儿。 它有自己的个性和追求，

说到颜值加分。金属光泽

为迎合“看脸”的时代，小鲜肉般吸引眼球的外观很关键。文博和研发团队在钢袋中加入铝银粉。使其拥有酷炫金属光泽，这一调调完美契合年轻人的口味。老实说，

至于实力派属性。功能至上

漂亮的颜值、精妙的营销能吸引使用者，但留不住使用者。文博在抗穿刺、耐拉伸、密合严等方面下了大功夫。各项指标基本做到领域前列，让钢袋真正成为实力派产品。

再看细节决定体验，人性化设计与包装

为了让使用者不仅喜欢用钢袋，更爱上钢袋。团队耗尽心思添加了大量细节：

人性化刀口

设计了非常人性化的刀口，让女生毫不费力就撕开垃圾袋，不需要再叫正在打王者荣耀的男朋友帮忙。

时尚包装与开箱器

不像其他品牌只用普通塑料袋包装。啦哔为钢袋设计了各式时尚包装，并配有专用开箱器、开盒器，让使用者使用时更加舒心。对这些细节最好的证明是90%的老客户回购率正。

品牌价值与情怀：啦哄的定位

“啦哄”取谐音“拉风”。代表文博的一种性格特质：做，就做最好的；做天生高贵的极客，不做碌碌无为的庸众。文博清楚，仅靠简单产品无法拴住使用者内心。需要建立有情怀、年轻化且具逼格的互联网品牌。

他把钢袋定位为年轻使用者理想生活的一部分，而不是单纯好用的垃圾袋。随后“啦哔”家族不断添丁进口——扯袋、凹袋、黑袋、流彩、大刺袋…，每一款都承载一样的高品质与细节精神。

成果

"梦想就是让你感觉坚持就是快乐的事情。我大概是找到了，" 文博如是说。话说回来，虽然钢袋取得了初步成功，但使用者变心太快。为此他继续深耕细节，让每一次使用都成为愉悦体验。

再看创业前文博说，“一定要做一个属于自己的产品品牌。”现在他决定让每一个使用者都能过上理想生活。用高贵且实用的小细节，让低端需求品逆袭成为潮流标杆。说起来，

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