直通车受阻，资本流失预警，这背后是哪些行业或企业正面临困境？

很多卖家发现“直通车”已不再像往年那样轻松带来流量。广告费用高涨、投放效果低迷。让人担忧资金正被无形中吞噬，甚至出现资本流失的预警信号。

一、直通车测款与测词：精准定位的第一步先

为了让直通车更具针对性，先进行“测款计划”和“测词计划”。测款计划：，找出最能促成成交的价位。测词计划：挑选与商品高度相关且搜索量大的关键词，用于后续投放。

二、区域定位的关键性：不是所有城市都适合同一产品

以北京为例。雾霾重时口罩销量激增，而在空气清洁地区需求则相对较低。其实，在直通车投放时要根据目标城市的气候、消费习惯进行细分。其实，再看使用者痛点，若未做区域细分。 广告预算浪费在无潜力地区，导致ROI骤降。

三、直播电商领域现状：良莠不齐与监管增加

江瀚指出，直播电商赛道缺乏统一以后主要。因为监管逐步增加，使用者开始理性消费。网站面临双重压力——既要保持爆款活跃，又要确保合规运营。老实说，从使用者痛点来看。卖家在直播带货时需要投入大量时间和资源，却难以获得收入。

四、直通车账户管理技巧

• 账户可创建8个计划：但多数卖家对计划分类不清晰。
• 建议：
• 天猫代运营计划: 明确目标客户群与区域。
• 精准关键词计划: 针对高转化词。
• 养词/养权重计划: 长期提高关键词权重。
• 广泛关键词推广: 覆盖更多潜在买家。