双十一狂欢，直通车如何引爆搜索狂潮？

天猫代运营2019年天猫双十一的运营节奏：前站运营——预售期——预热期——爆发期

先重点运营人群， 潜在种草+拉新+增粉，可以通过内容引导种草深度，增加可运营人群数量；十月份开始逐渐唤醒粉丝， 补救一下。 促进收藏加购；从拉新到激活再到收割，整个过程都可以利用超级推荐，猜你喜欢单品推广持续拉新，撬动自然流量。

有啥说啥... 天猫代运营：今年操作店铺讲究一个全店布局， 让流量利用率最大化，就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺，布局产品。

太暖了。 确定自己需要什么样的人群， 在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构，分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。然后在参考大盘的人群画像结构，在直通车流量解析中看直通车展现结构以及转化结构。

扎心了... 选出符合自己人群的词， 在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似，符合筛选定位，比如女 -29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的，可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。

人群喜欢什么样的价格，我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情， 高价会带来潜意识疼痛，低价会带来低的心理体验，每个消费者可接受的价格也不一样。

得了吧... 定价结束后确定产品方向， 研究这个价格前100名销量宝贝的流量结构，以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易，制定推广方案。

在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群，比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景,评价中出现的痛点问题。比如开胶掉色，好吧...。

多损啊！ 前期布局做好后,也要测图测款,在这里就不介绍测图测款的方法了。