如何通过精准定位和高效转化实现淘宝运营的突破？

中小卖家共同痛点：流量成本高、同质化严重、没有主要沉淀

如今行业市场上大部分的淘宝卖家。还是停留以为上了和别人一样的产品，就可以卖掉。现在行业市场上的产品已经充分饱和了要继续做下去就必须要有差异化。

很多人的淘宝店铺经营的产品比较小众，在知名度和流量方面不有优势。但真正好的商品顾客是可以感知的，在产品知名度不够的情况下运营和引流就成了最关键的事。

更致命的是一旦你觉得你最大的价值就是你的网店。这恰恰说明你在做淘宝这件事上，一事无成。要想判断自己做了淘宝店之后是否有沉淀出自己的价值很简单。如果将现在的淘宝店关闭，你需要花多久时间才能再站起来？要么你能沉淀使用者，要么你能沉淀产品和供应链。

从第一步先来看，精准定位，人群与品类的抉择

定位这里面分为两个。一个是人群定位，一个是品类定位，非标品更多做的是人群定位，而标准品更多选择的是品类定位。

人群定位的观点是，帮使用者省时间。做一面而不是千人千面

其实小卖家要发挥的优势是敏捷，发现差异化的人群需求，快速地切入这个行业市场，和成熟的大卖家可以在同一个领域，但是不能在一个赛道里。

我们做淘宝店人群定位的时候。有两个选择，要么你能千人千面要么你只有一面。抖音发展得这么快，主要优势是它的技术。 可以做到千人千面的，每个人看到的都是适合自己的。

人群定位的本质是帮使用者省时间。比如定位是在20到25岁区间，顾客来你店铺看到每个产品都是适合她的，她就不需要花费很多时间去选；如果做20到40岁，那你的店铺就有一大部分产品她用不到。就违背了人群定位省时间的主要。

比如某一个保温杯淘品牌。为什么一直专注于做保温杯颜值，做红色或者粉色的保温杯？话说回来，原因是它的定 位，只做女性的保温杯。

品类聚焦这方面。用专业建立不可替代的产品力

第二种定 位方向是品 类定 位，只 做 一个 品种。说起来，而品种定 位 的 本质 是 通过 专 注 专 业，来 建立 产品 上 的优 势。换句 话 说如果 你 做 了品种定 位，并 没有带 来产 品质 竞争 力 的提 升，那 这个品种定位也是虚 的。拿美妆 产品 生 命周期短，行业市场需 求高。所以市面上各大品牌每个季度、节日都会抓紧 时间推出新 品，以吸 引更 多使用者 的目光。

从高效转化关键来看，避免内耗。建立长期资产

货盘铺太多导致自相残杀，是很多老店转化的隐形杀手。

做了多年却还在新手渠道拿货，是很多老板成长停滞的最大痛点。话说回来，

既没有客户也没有供应链壁垒。是最容易被网站规则淘汰的状态。