在策划产品推广前，有哪些必做事项清单需要考虑？

再看痛点一，低转化率与评价不足

前期你带进来的流量变现会非常低。销量比较低、评价比较少、晒图的少。话说回来，前期转化低是比较正常的，但是我们必须最大化地利用这批客户。例如通过买家秀评比、投票、获得本店奖品等方式，引导买家进行评价还有晒图。销量多了评价自然就会跟着上来。

如何提高评价和晒单率

1. 立即打单并在发包裹时给买家送一些实用的小礼品；老实说，2. 关注买家的感受，及时改进物流慢等问题；按理说，3. 对于出现不良评价的原因。先排查小礼品是否不合适，再进一步调整。不过，

痛点二的观点是。物流与售后体验

把那些反馈不好的地方及时改进，例如物流慢导致的不满意。可以在客户刚下单时立刻发货，确保快速到达。售后服务质量直接影响复购率和好评率。

痛点三这方面，竞争对手监测

当流量越来越多。要随时检查竞争店铺，看流量落在哪儿，分析他们的产品优劣。例如你的店铺没有小视频，而竞争者有，小视频往往能让转化率翻倍。不过，

竞品分析要点

• 关注同类产品的价格区间和热门款式；
• 观察对方的SKU布局是否能提高转化；
• 学习直通车拉流量节点和关键词排名。

至于痛点四。定价与促销策略

定价建议搜索最大关键字，例如“双面羊绒大衣女”。 数据显示41%的客户在660-800元区间购买。选择799元而不是800元，是因为更具心理价格优势。

促销技巧

满减策略： - 满减200、满减300等方式，在立秋时段引导使用者下单；- 学习行业市场常见满减组合，避免盲目操作。

痛点五这方面，推广前必做清单

在策划产品推广之前。需要完成以下步骤：

• 关键词调整：研究搜索热词，确定标题和描述中的主要关键词；
• 竞价排名准备：根据预算设置直通车投放策略；
• Email/供求信息群发：利用邮件群发提高曝光度；
• PROMO素材制作：制作高质量短视频或图片，提高点击率；
• A/B测试：测试不同文案，查看哪个更能提高搜索排名和转化率。怎么说呢，

"我带的会员告诉我。我之前叫他改下图片文案，从‘10斤装’改成‘买一送一一起10斤’，搜索立马涨了转化也提高了。”这说明细节决定成败，

"之前一个朋友卖呢子大衣。图片点击率很好，但转化极低。他们SKU中加入黑色和靛青色之后转化率大幅上升。" 通过SKU多样性适合不同使用者，也能明显提高销量。

MUST CHECK 清单

• ☑ 产品照片 & 文案已调整且符合目标人群需求;其实，
• ☑ 价格定位符合行业市场热区;按理说，
• ☑ 营销渠道已预设并预算分配;
• ☑ 竞品监测工具已开启，实时追踪竞争者动向;
• ☑ 客户反馈收集机制建立并可快速响应;