如何让直通车爆品不烧钱，轻松开启木牛流马省心新玩法？
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说到直通车，很多同学的第一反应就是烧钱。直通车是项付费推广工具投入是必须的，但钱不能白烧是要追求回报。直通车是我们日后发展的必然趋势，不管是大店铺还是小店铺。发展一段时间之后肯定是要去接触直通车的，因为同行都在开车，你如果不开排名可能就会靠后。而且直通车也是帮我们突破瓶颈，助力宝贝流量点击上涨的辅助工具。是一定要去接触的，但是要烧钱烧的有意义，做到精细化开车。
痛点先说透这方面，为什么你的直通车越开越亏？
从使用者痛点一来看。开车就烧钱，点击贵转化低，花出去的每一分钱都看不到回报。从使用者痛点二来看，关键词乱投放，出价高排名上不去，或者上了也无人点击。从使用者痛点三来看，创意图片平平，点击率拉胯。一样的花费别人拿到的流量是你的两倍。使用者痛点四这方面，只看直接ROI亏损。却忽略了全店带动效应，不知道该停还是该加码。
精细化开车第一步先：从关键词入手做数据研判
要想直通车有明显效果，就要从关键词入手。对于老手来说选取关键词都是轻车熟路，从后台推荐、生意参谋或者自己组合等。找到更多具有竞争力的关键词，而且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。
用数据判断关键词是否值得投
找到关键词后要进行数据分析。从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势，是否有投放的潜力，这个我们要自己去判断。可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势。展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升。接下来数据中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，还有关键词站内、站外PC与无线的分布情况。从这些数据中大概判断出该关键词的价值，还有以后投放趋势，该侧重哪个网站或者主要投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。
选词+创意测试。双轮驱动找方向
投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在产生作用的正确位置。 选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试。经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性。接下来选词会更有意义，
主要矛盾在点击率：花一样的钱怎么拿到更多流量
说到减少花费，高点击率是第一个。一样的花费点击率越高获得的流量越大，只是影响点击率因素有很多，提高主要影响因素点击率提高越快，我们对影响点击率因素分出伯仲，主要因素主要提高。
附加因素决定上限，别忽视基础功课
产品价格：定价是一门学问，要结合自身产品利润。还有同行竞品价格，而且要考虑到推广费用，赔本赚吆喝不是长久之道，要保持盈利，还让顾客有占到便宜的感觉，这就要定价去研究，分析目标销售群体，定位在一个目标群体能接受的合理价格，淘宝搜索的价格段可以去参考。
销售情况：销量在直通车车位都是明显展示来的。销量越高当然越占优势，上车推广的产品最好要有基础销量，挂零的展示不好看；如果有商家推同款自身销量不占优势要避开竞争，有销量优势就可以与之抗衡。
店铺活动：活动更能刺激买家下单。有使用者是冲动型购物禁不住活动的诱惑，活动做的好在提高转化的还能提高客单价，营销是很好的催化剂，促进下单。
分出主次原因之一对效果更好更明显。在直通车烧钱的情况下不要一味降低出价，去想想怎么提高点击率，这样反而会更有效果，让直通车花费降下来。
ROI不能只看一张报表，要算清四层账
ROI可以从几方面去分析考虑。并不是直通车直接投产比反馈出来的数据就能代表一切，需要更全面的看待数据，直通车的推广效果也不单是对推广产品的作用，对全店整体效果是我们要分析的。
直接ROI
这就是直通车数据报表中的ROI数值。是直通车推广宝贝投入产出比，能反应出投放到这个宝贝费用价值，其取决于该宝贝客单、转化与花费。说起来，可以开启长尾词计划，做ROI是很好的。根据关键词数据表现自主选词出价，做到较好ROI数据。
间接ROI
这个数据不能忽视，直通车现在更要全面考虑效果。有些直接ROI也许并不盈利，但是通过直通车带动关联宝贝销量也是推广效果，这种关联带动整店销售额增长，间接ROI能使全店盈利那么推广就是很有效果的。
ROI狭义理解是基于销售额，主观认知里产出大于投入就是盈利，这就是基于销售额定义。但是产品都有成本，当产品减去成本后再与投入相比，才是决定是否盈利，所以这个ROI并不准确，需要引入基于利润ROI。我们是否盈利取决于产品利润，这就是广义上ROI，即使 ROI做到很高，但如果产品利润很少恐怕也是亏损。当产品利润有50%时 ROI做到 才能刚好保本，所以选取推广产品尽量选择利润空间较大产品作为主要推广款式。
说到直通车，很多同学的第一反应就是烧钱。直通车是项付费推广工具投入是必须的，但钱不能白烧是要追求回报。直通车是我们日后发展的必然趋势，不管是大店铺还是小店铺。发展一段时间之后肯定是要去接触直通车的，因为同行都在开车，你如果不开排名可能就会靠后。而且直通车也是帮我们突破瓶颈，助力宝贝流量点击上涨的辅助工具。是一定要去接触的，但是要烧钱烧的有意义，做到精细化开车。
痛点先说透这方面，为什么你的直通车越开越亏？
从使用者痛点一来看。开车就烧钱，点击贵转化低，花出去的每一分钱都看不到回报。从使用者痛点二来看，关键词乱投放，出价高排名上不去，或者上了也无人点击。从使用者痛点三来看，创意图片平平，点击率拉胯。一样的花费别人拿到的流量是你的两倍。使用者痛点四这方面，只看直接ROI亏损。却忽略了全店带动效应，不知道该停还是该加码。
精细化开车第一步先：从关键词入手做数据研判
要想直通车有明显效果，就要从关键词入手。对于老手来说选取关键词都是轻车熟路，从后台推荐、生意参谋或者自己组合等。找到更多具有竞争力的关键词，而且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。
用数据判断关键词是否值得投
找到关键词后要进行数据分析。从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势，是否有投放的潜力，这个我们要自己去判断。可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势。展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升。接下来数据中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，还有关键词站内、站外PC与无线的分布情况。从这些数据中大概判断出该关键词的价值，还有以后投放趋势，该侧重哪个网站或者主要投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。
选词+创意测试。双轮驱动找方向
投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在产生作用的正确位置。 选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试。经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性。接下来选词会更有意义，
主要矛盾在点击率：花一样的钱怎么拿到更多流量
说到减少花费，高点击率是第一个。一样的花费点击率越高获得的流量越大，只是影响点击率因素有很多，提高主要影响因素点击率提高越快，我们对影响点击率因素分出伯仲，主要因素主要提高。
附加因素决定上限，别忽视基础功课
产品价格：定价是一门学问，要结合自身产品利润。还有同行竞品价格，而且要考虑到推广费用，赔本赚吆喝不是长久之道，要保持盈利，还让顾客有占到便宜的感觉，这就要定价去研究，分析目标销售群体，定位在一个目标群体能接受的合理价格，淘宝搜索的价格段可以去参考。
销售情况：销量在直通车车位都是明显展示来的。销量越高当然越占优势，上车推广的产品最好要有基础销量，挂零的展示不好看；如果有商家推同款自身销量不占优势要避开竞争，有销量优势就可以与之抗衡。
店铺活动：活动更能刺激买家下单。有使用者是冲动型购物禁不住活动的诱惑，活动做的好在提高转化的还能提高客单价，营销是很好的催化剂，促进下单。
分出主次原因之一对效果更好更明显。在直通车烧钱的情况下不要一味降低出价，去想想怎么提高点击率，这样反而会更有效果，让直通车花费降下来。
ROI不能只看一张报表，要算清四层账
ROI可以从几方面去分析考虑。并不是直通车直接投产比反馈出来的数据就能代表一切，需要更全面的看待数据，直通车的推广效果也不单是对推广产品的作用，对全店整体效果是我们要分析的。
直接ROI
这就是直通车数据报表中的ROI数值。是直通车推广宝贝投入产出比，能反应出投放到这个宝贝费用价值，其取决于该宝贝客单、转化与花费。说起来，可以开启长尾词计划，做ROI是很好的。根据关键词数据表现自主选词出价，做到较好ROI数据。
间接ROI
这个数据不能忽视，直通车现在更要全面考虑效果。有些直接ROI也许并不盈利，但是通过直通车带动关联宝贝销量也是推广效果，这种关联带动整店销售额增长，间接ROI能使全店盈利那么推广就是很有效果的。
ROI狭义理解是基于销售额，主观认知里产出大于投入就是盈利，这就是基于销售额定义。但是产品都有成本，当产品减去成本后再与投入相比，才是决定是否盈利，所以这个ROI并不准确，需要引入基于利润ROI。我们是否盈利取决于产品利润，这就是广义上ROI，即使 ROI做到很高，但如果产品利润很少恐怕也是亏损。当产品利润有50%时 ROI做到 才能刚好保本，所以选取推广产品尽量选择利润空间较大产品作为主要推广款式。