品牌新发力，品效合一能否赢未来？

品牌新发力——乱中求生存

“永远不要卖产品， 而是用创意去贩卖为消费者提供解决问题的方案”，这句老掉牙的话在营销圈里被喊得比早八点的闹钟还响。可是当我们把这句话硬塞进公司年会PPT时它真的能让老板笑出声吗？其实 一切都得从消费者为中心说起——别管你是大企业还是小作坊，用户的痛点才是那根刺，我直接起飞。。

线上线下：像双胞胎一样吵闹却又离不开

我们都... 消费者在消费过程中对线上线下一边存在不同功能的需求， 好像是两只调皮的小孩，一个爱玩手机，一个爱逛实体店。品牌要怎么让它们和平共处？答案很简单——随时准备换装！比如在“双11”前夜，把线上页面装扮成“黑色狂欢”，而线下门店则换上红灯笼。

层次低了。 尼尔森数据显示，那些爱网购的人大多数都是更富有、年轻、教育水平高的大佬们。他们挑选渠道时会根据场景来决定：想要快递到家就上网，下单后想立刻试穿就冲进店。于是品牌必须像变形金刚一样随时切换模式。

新零售不是口号， 是雨后春笋般冒出来的现实

别纠结... 阿里云栖大会上，马云第一次提到“新零售”，那种激动得像喝了三杯浓咖啡一样，让全场观众都抖了一下。核心就是以消费行为数据为核心， 实现线上线下互通把传统的人、货、场变成了人、数、场。

不忍直视。 不过 这种互通并不是把两套系统简单拼接，而是要让数据流像河流一样自然流向每一个触点——从用户打开APP那一瞬间，到他们在门店排队付款，再到社交平台刷屏分享，每一步都要留痕。

品效合一：到底是神话还是噱头？

没法说。 所谓品效合一，就是让品牌价值和营销效果一起跳舞。听起来很浪漫，可是实际操作起来往往比想象中更像一场灾难片——导演喊“Action”，演员却忘词。

这里有几个常见坑：

• 盲目追求曝光：投放巨额广告预算，却没有精准定位用户画像。